Чтобы стать миллиардером, нужна прежде всего удача, значительная доза знаний, огромная работоспособность, но самое главное – вы должны иметь менталитет миллиардера. Менталитет миллиардера – это такое состояние ума, при котором вы сосредотачиваете все свои знания, все свои умения, все свои навыки на достижении поставленной цели. Пол Гетти

НОУ ИНТУИТ | Лекция | Автоматизация основных бизнес-процессов торговой компании: бизнес-процесс "продажи"

Опубликовано: 09.06.2017

Аннотация: Модуль "Продажи и маркетинг". Описание возможностей модуля. Основные настройки. Описание и реализация процесса "Продажи". Поиск клиентов. Отправка коммерческих предложений. Обработка заказов. Выставление счета-фактуры клиенту. Выполнение обязательств по договору

Описание процесса

Ниже приводится описание следующих процессов:

PRSA01. Поиск клиентов ; PRSA02. Отправка коммерческих предложений ; PRSA03. Обработка заказов ; PRSA04. Выставление счета-фактуры клиенту ; PRSA05. Выполнение обязательств по договору .

PRSA01. Поиск клиентов

Описание

Данный бизнес-процесс включает в себя поиск новых клиентов , работу с клиентами , с которыми уже заключены договоры, отправку информации о товаре потенциальным клиентам , а также сбор и анализ запросов на товар .

На шаге "PRSA01.01. Выбор клиентов , с которыми заключены договоры" производится проверка наличия клиентов , с которыми не истекли сроки заключенных ранее договоров. Клиенты , с которыми имеются действующие договоры, заносятся в список для отправки им информации о новом товаре. По каждому клиенту в списке должна быть отражена следующая информация:

полное наименование; контактное лицо (желательно с должностью); юридический адрес; контактный адрес; имя сотрудника, отвечающего за взаимодействие с этим клиентом ; выбранный информационный канал для отправки коммерческого предложения ; адрес (в выбранном информационном канале).

При выполнении шага "PRSA01.02. Поиск новых клиентов " проводится поиск потенциальных клиентов при помощи различных информационных каналов, а также анализ заключенных ранее договоров на поставку с целью поиска клиентов для возобновления сотрудничества. Найденные клиенты и их реквизиты добавляются в список для отправки им информации о новом товаре, а также в общий список клиентов . Общий список должен содержать следующую информацию о клиенте :

 

Календарь

Реклама

Цитата дня

Я никогда ничего не покупаю, если не могу на одной бумаге описать мои объяснения и причины. Я могу ошибаться, но я буду знать ответ этому. «Я плачу 32 миллиарда долларов за компанию Coca-Cola, потому что…» И если вы не можете ответить на этот вопрос, вам не стоит покупать эти акции. Но если вы ответите на этот вопрос и сделаете это несколько раз, вы заработаете много денег.  Уоррен Баффетт

При использовании материалов ссылка на источник обязательна.
www.proxyinspector.w95965d17 Copyright © 2016 All Rights Reserved.
rss